EQS-News: APONTIS PHARMA stellt Details des Restrukturierungs- und Effizienzprogramms vor - Neun-Monatszahlen 2023 sowie neue Umsatz- und Ergebnisprognose für 2023 veröffentlicht (deutsch)

APONTIS PHARMA stellt Details des Restrukturierungs- und Effizienzprogramms vor - Neun-Monatszahlen 2023 sowie neue Umsatz- und Ergebnisprognose für 2023 veröffentlicht

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Quartals-/Zwischenmitteilung/9-Monatszahlen

APONTIS PHARMA stellt Details des Restrukturierungs- und Effizienzprogramms

vor - Neun-Monatszahlen 2023 sowie neue Umsatz- und Ergebnisprognose für

2023 veröffentlicht

09.11.2023 / 07:30 CET/CEST

Für den Inhalt der Mitteilung ist der Emittent / Herausgeber verantwortlich.

APONTIS PHARMA stellt Details des Restrukturierungs- und Effizienzprogramms

vor - Neun-Monatszahlen 2023 sowie neue Umsatz- und Ergebnisprognose für

2023 veröffentlicht

* Umfassendes Programm für signifikante Einsparungen bei gleichzeitiger

Erhöhung der Effektivität von Vertrieb und Marketing vorgestellt

* Einsparungen von EUR 6,0 bis 7,0 Mio. auf ein volles Geschäftsjahr

erwartet

* Einmaliger Restrukturierungsaufwand von voraussichtlich EUR 5,0 Mio. bis

EUR 8,0 Mio. im Geschäftsjahr 2023

* Gesamtumsatz im Neun-Monatszeitraum 2023 von EUR 27,1 Mio. (9M 2022: EUR

43,1 Mio.), davon Single Pill-Umsatz EUR 17,9 Mio. (9M 2022: EUR 27,3

Mio.)

* EBITDA bei EUR -7,0 Mio. (9M 2022: EUR 4,9 Mio.)

* Neue Prognose 2023: Umsatz von EUR 36,1 Mio. und EBITDA vor

Restrukturierungsaufwand von EUR -8,6 Mio. erwartet

Monheim am Rhein, 9. November 2023. Die APONTIS PHARMA AG (Ticker APPH /

ISIN DE000A3CMGM5) hat heute die Details ihres im August angekündigten

Programms zur Steigerung der operativen Performance und Effizienz bekannt

gegeben. Eine Analyse der vertrieblichen und werblichen Aktivitäten hatte

gezeigt, dass das bisherige Marketing- und Vertriebskonzept deutliche

Optimierungspotenziale aufweist.

Zukünftig wird die Entwicklung des Portfolios durch gezielte Kampagnen zu

spezifischen, wachstumsstarken Single Pills vorangetrieben und weniger auf

eine Bewerbung des zugrunde liegenden Dachkonzepts der Single Pills

ausgerichtet. Dabei wird sich der Außendienst auf Ärzte mit hohem

Verordnungspotenzial konzentrieren, was durch eine deutlich verbesserte

Potenzialanalyse und praxisnahe Tools zur Aktivitätsplanung unterstützt

wird. Die Marktveränderungen infolge der Pandemie führten auch bei APONTIS

PHARMA zu einem dauerhaften Verlust von 20 % der Außendienstkontakte. Da die

Zielgruppengröße nicht angepasst wurde, verringerte sich dadurch in erster

Linie die Frequenz der Besprechungen pro Arzt.

Mit dem neuen Ansatz können trotz einer deutlichen Reduktion der personellen

Stärke des Außendienstes mehr Zielkunden mit der wirksamen Zahl von 8-16

Kontakten pro Jahr auf persönlichen und digitalen Wegen erreicht werden. In

Verbindung mit der neuen Ausrichtung des Außendienstes wird auch die

Datenlage, Praxen mit hohem Potenzial zu identifizieren, verbessert.

Alternative Ansätze zur Unterstützung der Kommunikation sind zwar vorhanden,

wurden aber bisher nicht ausreichend berücksichtigt, da der Großteil des

verfügbaren Budgets zur Deckung der Außendienstkosten aufgewendet werden

musste. Hier bietet das neue Marketing- und Vertriebsmodell mehr

Flexibilität zur Ausrichtung auf die Markterfordernisse.

Darüber hinaus werden die bereits erfolgreich laufenden Aktivitäten zu

Partnerschaften mit Krankenkassen intensiviert, wie auch die Zusammenarbeit

mit Fachgesellschaften und ärztlichen Qualitätszirkeln zur besseren

Implementierung der leitliniengerechten Therapie mit Single

Pill-Kombinationen. Die Maßnahmen werden bereichsübergreifend geplant und

durch gezielte Multi-Channel-Maßnahmen zur weiteren Steigerung der

Kontaktzahlen ergänzt.

Die Neuausrichtung des Marketing- und Vertriebskonzepts wird begleitet durch

eine zum 1. November 2023 erfolgte Neubesetzung des Management-Teams in

Vertrieb, Marketing und Medizin.

In Summe erwartet der Vorstand aus der Umsetzung des Restrukturierungs- und

Effizienzprogramms ein Einsparvolumen von EUR 6,0 Mio. bis EUR 7,0 Mio. auf

ein volles Jahr, dem ein einmaliger Restrukturierungsaufwand von

voraussichtlich EUR 5,0 Mio. bis EUR 8,0 Mio. im Geschäftsjahr 2023

gegenübersteht.

APONTIS PHARMA wird auch weiter in neue Single Pill-Kombinationen

investieren. Neben den im dritten Quartal gestarteten Single Pills Rosazimib

und RosuAmlo werden im vierten Quartal 2023 zwei weitere Single Pills

eingeführt. Für das Jahr 2024 plant die Gesellschaft die Markteinführung von

mindestens vier neuen Single Pills.

APONTIS PHARMA geht davon aus, dass die grundsätzliche strategische

Positionierung der Single Pills aufgrund der überragenden medizinischen

Evidenz, der Stärkung der Single Pills in den relevanten europäischen und

deutschen Leitlinien sowie der nun erstmaligen aktiven Unterstützung des

Single Pill-Konzepts durch gesetzliche Krankenkassen alle Voraussetzungen

für ein nachhaltig profitables Wachstum erfüllt.

Drittes Quartal 2023 im Rahmen der Erwartungen

APONTIS PHARMA verzeichnete in den ersten neun Monaten 2023 einen

Gesamtumsatzrückgang von 37,1 % auf EUR 27,1 Mio. (9M 2022: EUR 43,1 Mio.).

Der Single Pill-Umsatz reduzierte sich um 34,6 % auf EUR 17,9 Mio. (9M 2022:

EUR 27,3 Mio.). Dabei hielten die Lieferengpässe des beauftragten

Herstellers für Atorimib an. Der Umsatz mit Atorimib reduzierte sich um EUR

8,4 Mio. auf EUR 5,9 Mio. Eine stärkere Nachfrage verzeichnete Tonotec HCT

mit 36 % Wachstum. Die 2022 eingeführten Single Pills Tonotec Lipid und

RosuASS erzielten starke Wachstumsraten. Im Kooperationsgeschäft sanken die

Umsatzerlöse erwartungsgemäß auf EUR 7,8 Mio. (9M 2022: EUR 14,0 Mio.)

infolge der planmäßigen Beendigung des Co-Marketings für Jalra/Icandra im

Vorjahr (EUR 6,1 Mio.).

Konzernzahlen (ungeprüft)

in EUR Mio. 9M 2023 9M 2022

Single Pill-Umsatz 17,9 27,3 -9,4

Gesamtumsatz 27,1 43,1 -16,0

EBITDA -7,0 4,9 -11,9

EBITDA-Marge (in %) -26,0 % 11,4 % n/a

EBIT -8,5 3,6 -12,1

EBIT-Marge (in %) -31,2 % 8,3 % n/a

Nettoergebnis -6,2 3,3 -9,5

Hinweis: Die Zahlen für den Neun-Monatszeitraum 2023 sind ungeprüft. Es

können Rundungsdifferenzen auftreten.

Das EBITDA sank umsatzbedingt auf EUR -7,0 Mio. (9M 2022: EUR 4,9 Mio.).

Der negative Cashflow aus operativer Tätigkeit von EUR 13,4 Mio. (9M 2022:

Mittelzufluss EUR 6,7 Mio.) resultierte insbesondere aus der negativen

Ergebnisentwicklung sowie dem Anstieg des Working Capital. Die

Eigenkapitalquote zum 30. September 2023 beträgt 70,2 % (31. Dezember 2022:

69,4 %) bei liquiden Mitteln von EUR 21,2 Mio. (31. Dezember 2022: EUR 36,3

Mio.).

Neue Prognose für 2023

Basierend auf dem aktuellen Geschäftsverlauf geht der Vorstand für das

Gesamtjahr 2023 nunmehr von einem Umsatz von EUR 36,1 Mio. sowie einem

EBITDA vor Restrukturierungsaufwand von EUR -8,6 Mio. aus. Der einmalige

Restrukturierungsaufwand wird im Geschäftsjahr 2023 voraussichtlich zwischen

EUR 5,0 Mio. und EUR 8,0 Mio. liegen.

Bruno Wohlschlegel, Chief Executive Officer der APONTIS PHARMA AG: "Im

Sommer 2023 haben wir ein umfassendes Restrukturierungs- und

Effizienzprogramm angekündigt, dessen konkrete Maßnahmen wir nun vorgestellt

haben. Mit weitreichenden Maßnahmen, insbesondere bei der Neuaufstellung für

mehr Effizienz und Effektivität beim Vertrieb von Single Pills, und den

begleitenden Neuerungen im Vertriebsinnendienst sowie dem Marketing erwarten

wir bereits zeitnah eine Trendwende der Entwicklung. Die

Restrukturierungskosten, die insbesondere mit einem Abbau von Arbeitsplätzen

verbunden sind, werden kurzfristig anfallen. Durch die schnelle Umsetzung

der Maßnahmen und die Überwindung der identifizierten Schwachstellen peilen

wir bereits zeitnah sichtbare Verbesserungen in einem unverändert

attraktiven Markt an. Die zuletzt getroffenen Vereinbarungen mit mehreren

Krankenkassen und die aktuellen Leitlinien in Deutschland und Europa

unterstreichen die medizinische Evidenz.

Die Prognose 2023 berücksichtigt die Herausforderungen des laufenden

Geschäftsjahres, wie die Ausschreibungen für Atorimib und Caramlo, die

Lieferengpässe bei Atorimib sowie die Auswirkungen des im Vorjahr

ausgelaufenen Kooperationsvertrages mit Novartis für Jalra und Icandra.

Diese negativen Effekte konnten mit der bisherigen Aufstellung nicht

kompensiert werden. Mit unserem weitreichenden Ansatz zur Restrukturierung

gehen wir die identifizierten Probleme auf vielen Ebenen an und können

zugleich von einem unverändert attraktiven Markt profitieren.

Trotz der genannten Herausforderungen ist APONTIS PHARMA sehr gut

positioniert, um von einer steigenden Nachfrage am Markt zu profitieren und

finanziell solide ausgestattet, um das Restrukturierungs- und

Effizienzprogramm zügig umzusetzen. Damit stellen wir die Weichen für

nachhaltiges profitables Wachstum."

Webcast/Telefonkonferenz:

CEO Bruno Wohlschlegel, CPO Thomas Milz und CFO Thomas Zimmermann werden

heute, 9. November 2023, 10.00 Uhr MEZ, in einer Webcast-Präsentation die

Ergebnisse des Neun-Monatszeitraums 2023 erläutern. Die Präsentation wird in

englischer Sprache abgehalten.

Bitte registrieren Sie sich rechtzeitig für die Teilnahme unter:

APONTIS PHARMA Quartalsmitteilung 9M - Webcast/Telefonkonferenz.

Die begleitende Präsentation wird vor Beginn auch auf der Website des

Unternehmens verfügbar sein.

Zusätzliche Informationen:

Informationen zu anstehenden Veranstaltungen finden Sie unter

https://apontis-pharma.de/finanzkalender sowie die aktuellsten

Analysteneinschätzungen unter https://apontis-pharma.de/aktienkurs.

Verkürzte Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung (ungeprüft)

in EUR Mio. 9M 2023 9M 2022

Umsatzerlöse 27,1 43,1 -16,9

Sonstige betriebl. Erträge 1,2 2,0 -0,8

Materialaufwand -10,2 -16,6 6,4

Rohergebnis 18,2 28,5 -10,3

Personalaufwand -14,9 -12,9 -2,0

Abschreibungen -1,4 -1,3 -0,1

Sonstige betriebl. Aufwendungen -10,3 -10,6 0,3

Betriebsergebnis -8,4 3,6 -12,0

Finanzergebnis 0,3 0,0 0,3

Ergebnis vor Steuern -8,1 3,6 -11,7

Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 1,9 -0,3 2,2

Ergebnis nach Steuern -6,2 3,3 -9,5

Sonstige Steuern 0,0 0,0 0,0

Konzernperiodenergebnis -6,2 3,3 -9,5

Hinweis: Die Zahlen für den Neun-Monatszeitraum 2023 sind ungeprüft. Es

können Rundungsdifferenzen auftreten.

Verkürzte Konzernbilanz (ungeprüft)

in EUR Mio. 30. Sep. 31. Dez.

2023 2022

Aktiva

Anlagevermögen 17,6 17,0 0,6

Vorräte 6,1 3,2 2,9

Forderungen 3,1 2,9 0,2

Kassenbestand und Guthaben bei 21,2 36,3 -15,-

Kreditinstituten 1

Aktive Rechnungsabgrenzungsposten 0,5 0,4 0,1

Aktive latente Steuern 1,8 0,0 1,8

Passiva

Eigenkapital 35,3 41,6 -6,3

Unterschiedsbetrag aus 0,6 0,6 0,0

Kapitalkonsolidierung

Rückstellungen 9,9 11,5 -1,6

Verbindlichkeiten 4,5 6,1 -1,6

Bilanzsumme 50,3 59,8 -9,5

Hinweis: Die Zahlen zum 30. September 2023 sind ungeprüft. Es können

Rundungsdifferenzen auftreten.

Verkürzte Konzern-Kapitalflussrechnung (ungeprüft)

in EUR Mio. 9M 2023 9M 2022

Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit -13,4 6,7 -20,1

Cashflow aus Investitionstätigkeit -1,7 -2,4 0,7

Cashflow aus Finanzierungstätigkeit 0,0 -1,8 1,8

Netto-Cashflow -15,1 2,5 -17,6

Hinweis: Die Zahlen für den Neun-Monatszeitraum 2023 sind ungeprüft. Es

können Rundungsdifferenzen auftreten.

Über APONTIS PHARMA:

Die APONTIS PHARMA AG ist ein führendes Pharmaunternehmen in Deutschland,

das sich auf Single Pills spezialisiert hat. Single Pills vereinen zwei bis

drei patentfreie Wirkstoffe in einem Kombinationspräparat mit verschiedenen

Dosierungen, das einmal am Tag eingenommen wird. APONTIS PHARMA entwickelt,

vermarktet und vertreibt ein breites Portfolio an Single Pills und anderen

Arzneimitteln, mit besonderem Fokus auf Herz-Kreislauf-Erkrankungen. Seit

2013 hat APONTIS PHARMA erfolgreich mehrere Single Pills allein für

kardiovaskuläre Indikationen wie Hypertonie, Hyperlipidämie und

Sekundärprävention eingeführt. Mit ihrem Hauptsitz in Monheim am Rhein

befindet sich APONTIS PHARMA im Herzen der stärksten Pharma- und

Chemieregion Europas. Von hier aus pflegt das Unternehmen ein breites

Netzwerk mit forschenden und entwickelnden Pharmaunternehmen und einer

Kundenzielgruppe von rund 25.000 Ärzten in Deutschland. Weitere

Informationen über APONTIS PHARMA finden sich unter www.apontis-pharma.de.

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