Volker Meinel: „Das wird ein großes Thema"

Börse Express: Die Situation am Zertifikatemarkt beurteilen Sie derzeit wie?

VOLKER MEINEL: Derzeit haben wir genug Themen, die reine Einzelaktienstories überlagern: das Thema Öl etwa. Dazu kommt die Euro-Dollar-Entwicklung - ein für viele fundamental nachvollziehbarer Trend. Was uns natürlich freut, weil die Kunden damit Geld verdienen. Allgemein haben wir ein Jahr hinter uns, in dem Anleger mit den großen Trends verdient haben: die meisten waren long auf Aktien und short auf Euro/Dollar. Beim Ölpreisverfall war eigentlich kaum jemand dabei. Jetzt wird wieder stärker eingestiegen und wahrscheinlich liegen die Kunden auch hier richtig. Es ist schön eine Phase zu haben, in der relativ viele Kunden Geld verdienen. Wir haben im Moment das Glück, wegen der Zinsproblematik, dass sich mehr Anleger für das Produkt Zertifikat interessieren, als wenn sie nicht müssten. Der sanfte Druck der EZB - auf dem Sparbuch gibt es nichts mehr - also müssen sie sich informieren. Problem ist, dass gefühlt viele Anleger noch auf der Seitenlinie stehen.

Börse Express: Wie läuft bzw. wie weit sind sie mit der Integration der zugekauften RBS-Sparte?

VOLKER MEINEL: Wir machen das in mehreren Etappen, wobei die großen Transfers der Standardprodukte abgeschlossen sind. Die komplexeren Produkte werden jetzt folgen.

Börse Express: Die eigentliche Übertragung der open end-RBS-Zertifikate, also der zu Grunde liegenden Schuldverschreibungen auf BNP Paribas ist schon erfolgt?

VOLKER MEINEL: Wir erwarten, dass der rechtliche Übertrag bis zum Jahreswechsel abgeschlossen sein dürfte. Da hat der Kunde wahrscheinlich ein Kündigungsrecht - rechnen Sie damit, dass davon oft Gebrauch gemacht wird? Der Kunde erhält durch uns jedenfalls eine Rating-Verbesserung des zugrunde liegenden Papiers - und könnte auch jederzeit über die Börse verkaufen. Die Betreuung haben wir ohnehin bereits übernommen. Kündigungen seitens der Kunden sehen wir derzeit überhaupt keine. Der Übertrag wird sehr gut angenommen. --new_page-- Börse Express: Werden eigentlich die Produktnamen angepasst?

VOLKER MEINEL: Die von RBS eingeführten Indizes werden von BNP Paribas weitergerechnet oder ersetzt. Hier werden die Namen dann angepasst.

Börse Express: Wird es zu vielen Schließungen aus dem umfangreichen Produktsortiment der RBS kommen?

VOLKER MEINEL: Das ist etwas, das wir tunlichst vermeiden wollen. Leider mussten wir ein paar Produkte kündigen; da wir sie nicht übernehmen konnten - da waren rechtliche oder Liquiditätsthemen der Grund - und galt auch für die Agrarrohstoffe, von denen sich die BNP vor einigen Jahren getrennt hat, Stichwort mit Nahrungsmittel spekulieren ...

Börse Express: Können Sie eine Zwischenbilanz ziehen - wie viele der Altkunden wurden behalten?

VOLKER MEINEL: Die Assets under Management sind extrem robust, wir haben also keine Mittelabflüsse von Kunden. In der Regel ist das Geld in den Produkten investiert und liegt dort. Von den Nutzern der Services konnten wir die aktiven Kunden übernehmen.

Börse Express: Was ist denn nun eine Folge der Übernahme, die man am Markt sehen wird?

VOLKER MEINEL: Wir werden bald die ersten Tracker-Produkte auf den Markt bringen. Eine Sparte, die wir bisher nicht hatten - das wird ein großes Thema bei uns.

Börse Express: Wodurch unterscheiden sich diese von der Konkurrenz?

VOLKER MEINEL: Wir gehen das Währungsthema anders an. Es wird weniger Quanto-Produkte geben, wir werden mehr den Euro-Hedge spielen; Also die monatliche Absicherung was sich mit niedrigen Kosten niederschlägt, während die jährlichen Quanto-Gebühren bei mehreren Prozent liegen. Das ist für Anleger, die ein Produkt viele Jahre halten möchten, dann doch ein erheblicher Kostenfaktor.

Börse Express: Welches Thema werden Sie da zu Beginn spielen?

VOLKER MEINEL: Es wird vermutlich Produkte auf die Ölindustrie geben. Die Story ist klar: Der Ölpreis ist deutlich gesunken - viele Fracking-Unternehmen werden Probleme haben - profitieren werden jene Unternehmen, die niedrige Förderkosten aufweisen. Das ist ein Beispiel, wie wir den Markt angehen möchten: Was sind die großen Trends und wie können wir da dem Kunden ein intelligentes Produkt mit hoher Handelbarkeit und niedrigen Gebühren anbieten. Kommen werden auch ETCs, also besicherte Produkte.

Börse Express: Was ist der Hauptgedanke dahinter - eigentlich könnte man dieses Thema auch etwa mit unbesicherten Trackern spielen ...

VOLKER MEINEL: Manche unserer institutionellen Kunden fragen eine solche Besicherung an. Wir werden zunehmend zu einem Haus, das neben den vielen Hebelprodukten - für die wir übrigens beim Zertifikate Award Austria schon mehrmals prämiert wurden - nun auch konservativeren Produkten anbietet. Kurzum: wie stellen uns breiter auf.

Börse Express: Hebel- und Anleger-Kunden unterscheiden sich für Sie grosso modo wie?

VOLKER MEINEL: Der Hebel-Anleger weiß sein Risiko besser einzuschätzen und interessiert sich vor allem für die Produktfunktion - seinen Basiswert hat er sich selbst ausgesucht. Beim Anleger spielt mehr die Investmentstory mit - und die Suche nach einem entsprechenden Produkt beginnt dann.

Börse Express: Sonst etwas Neues bei BNP Paribas im Zertifikatebereich?

VOLKER MEINEL: Unsere beliebte App ist im neuen Gewand - mit den zwei Herzstücken Realtime-Pushkurse und einer super einfachen Drei-Klick-Produktsuche.